Meraup Untung melalui Strategi Laut Biru

Laut biru ada di setiap jenis bisnis, kamu cuma perlu lebih teliti dalam melihatnya. Cara terbaik untuk mengalahkan kompetisi adalah dengan tidak bersaing dalam kompetisi. Temukan laut birumu yang tersembunyi dan kerja kerasmu akan terbayarkan.

Kali ini saya akan membahas buku Blue Ocean Strategy karya W. Chan Kim dan Renee Mauborgne. Buku ini membahas tentang teori laut biru dalam dunia bisnis. Jadi, di teori ini, ada dua jenis laut yaitu laut merah dan laut biru. Laut merah atau red ocean diibaratkan sebagai pasar yang penuh persaingan berdarah-darah, makanya disebut laut merah. Jadi disini, kompetitornya sangat banyak dan akhirnya perusahaan banting-bantingan harga hingga titik terendah, ibaratnya the last man stand wins. Sedangkan, laut biru atau blue ocean adalah kondisi pasar dengan kompetitor yang sedikit atau tidak ada sama sekali, tapi tentu saja dengan jumlah konsumen yang jauh lebih kecil atau bahkan belum ada. Tugas kita adalah menemukan si laut biru ini, bukan berkompetisi di laut merah. Menariknya, kalau kamu berhasil menemukan laut biru, kamu akan jadi game changer di bisnis tersebut.

Saya merangkum tiga poin penting dari buku ini:

mengalahkan kompetitor
Sumber foto: meetingmediagroup.com

Jangan berusaha untuk mengalahkan kompetitor

Laut merah menggambarkan semua industri yang sudah ada saat ini. Perusahaan berusaha untuk mengalahkan pesaing dari permintaan pasar yang sudah ada. Ketika pasar sudah semakin penuh dengan kompetisi, masing-masing perusahaan tidak punya pilihan untuk mulai banting-bantingan harga. Contoh sederhana adalah penjualan biskuit dengan rasa coklat. Ini kan banyak banget pesaingnya ya. Misal, produk A sedang promo beli 2 gratis 1. Pasti orang yang biasa mengkonsumsi produk B, jadi beli produk A karena sedang diskon. Inilah yang menyebabkan pertarungan di laut merah sangatlah ketat.

Ada salah satu ide yang menurut saya merupakan strategi laut biru pada masanya. Saya tidak sengaja menemukan ada yang jual es batu tapi dari stainless steel di online shop. Saya pikir orang yang punya ide itu sangatlah brilian. Apalagi sekarang lagi musim kemarau, pasti orang makin suka minum yang dingin. Tentunya, suatu saat, laut biru pasti akan berubah jadi laut merah, ketika pasarnya semakin besar dan pesaing pasti akan masuk. Nah, di saat itulah, waktunya kamu untuk mencari laut biru yang lain.

inovasi
Sumber foto: economictimes.indiatimes.com

Inovasi sebagai kunci menemukan laut biru

Apa yang membedakan satu perusahaan dengan perusahaan lainnya? Kenapa ada perusahaan yang sukses dan ada perusahaan yang gagal? Jawabannya terletak pada inovasi dengan memberikan nilai tambah atau disebut dengan value innovation. Jadi, Kim menjelaskan kalau konsumen tidak harus memilih antara nilai tambah atau harga yang terjangkau. Itulah tugas perusahaan untuk mencari tahu apa yang konsumen pikirkan dan berusaha menciptakan produk yang bisa menyeimbangkan antara harga dan nilai tambah.

Itunes adalah salah satu contoh inovasi yang merubah industri musik secara signifikan. Saat itu, di awal tahun 2000an, Mp3 merupakan teknologi canggih dimana orang bisa mengirim lagu melalui internet dalam waktu singkat. Kemudahan ini melahirkan banyak website yang memberikan lagu bajakan. Tentu saja, hal ini kemudian membuat industri musik yang jaman dulu bergantung pada penjualan compact disc, semakin merugi karena daripada beli compact disc asli dengan harga yang mahal, mending download aja secara gratis. Kebiasaan download file bajakan merupakan hal yang lumrah di kalangan anak muda. Hingga, Steve Jobs melahirkan ITunes, awal diciptakan ITunes memiliki kemampuan untuk burn CD dan memindahkan lagu ke dalam komputer, setelah itu berkembang menjadi langsung download lagu yang kita mau dan memindahkannya ke perangkat lain. Kesuksesan ITunes disebabkan karena mereka berhasil menjawab permintaan pasar soal lagu digital yang legal. 

laut biru tersembunyi
Sumber ftoo: futurelearn.com

Temukan laut biru yang tersembunyi

Laut biru memiliki bentuk yang beraneka ragam. Kamu bisa menemukan laut biru ketika kamu melihat keluar dari persaingan laut merah atau kamu juga bisa menemukannya tersembunyi di tengah laut merah. Ketika semua perusahaan sibuk berkompetisi di laut merah, orang yang cerdas mampu mencari peluang di laut biru. Salah satu tipsnya adalah melihat rantai produksi dari sebuah produk. Misalnya, saat ini kan penjualan online makin lama makin meningkat, karena kebiasaan orang sudah mulai berubah apalagi sejak COVID-19. Nah, mungkin kamu bisa fokus pada produk pendukungnya, misalnya: sekarang kan lagi laku jualan masker. Daripada kamu ikutan jualan masker, gimana kalau kamu jual plastik untuk penyimpanan maskernya. Nah, pasti yang jualan masker butuh plastik dong untuk bungkus produknya sebelum dijual.

Selain produk pelengkap, kamu juga bisa ubah strategi jualannya. Ini yang dilakukan oleh Perusahaan kesehatan dari Denmark yaitu Novo Nordisk yang memproduksi insulin. Awalnya, dia menjual produknya langsung kepada dokter, untuk diresepkan kepada pasien. Sebagai informasi, insulin digunakan penderita diabetes untuk mengatur kadar gula dalam darahnya. Namun, ketika teknologi makin canggih, Novo Nordisk kemudian meluncurkan produk NovoPen, produk suntikan insulin yang bentuknya sangat user friendly dan tidak seperti suntikan. Inovasi ini membuat pasien diabetes jadi bisa dengan mudah melakukan injeksi insulin secara mandiri. Tentu saja, ini merupakan game changer dan mengubah bisnis Novo Nordisk ke laut biru, yaitu penjualan langsung kepada konsumen.

Untuk versi animasinya bisa dilihat di:

Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout /  Ubah )

Foto Google

You are commenting using your Google account. Logout /  Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout /  Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout /  Ubah )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.